导言


女装是电商厮杀最惨烈的战场之一。

可能很少人特意了解过天猫到底有多少个女装店铺,这数字官方也没刻意公布过。不过今年在知乎有博主根据自己店铺的经营分级数据估了个大概——介于33060与33620之间。


百里挑一是对冲破厮杀的女装品牌极高的赞誉,若是能在天猫中做到万里挑一,除了赞誉,更应该引起些好奇。

昨天,持续11天的天猫双十一正式落下帷幕,作为品牌的年度大阅兵,这一年产品是否符合消费趋势、品牌形象是否贴近消费者,在双十一的战报上将得以集中检验。

纵观今年双十一新鲜出炉的各项榜单,韩都衣舍不仅成为女装必买好店榜单Top 1,而且毛衣、外套等多类目产品进入天猫榜单Top 10。天猫双十一走到今年是第十一个年头,从2013年起,韩都衣舍连续七年全网销量一路领先,并且总粉丝数也是全站女装类目的第一名,是名副其实女装代表品牌。

韩都衣舍单品登上众多天猫榜单榜首

年轻群体的消费需求日益觉醒,时尚潮流瞬息变化。而韩都衣舍始终遥遥领先,所以它做对了什么?

专注年轻时尚

时尚感是所有品牌都在追赶的目标,而检验其成色最重要的标准就是看年轻人喜不喜欢,随着国内成衣工业体系的日臻完善,海外品牌的冲击不断,加之年轻人社交媒介与生活方式翻天覆地的变化,品牌敏锐把握潮流的难度越来越大。

这正是韩都衣舍最令人惊奇之处,虽然这个品牌已经经营了12年,但其品牌创立以来,用户始终保持以18至30岁年轻女性为主,并且今年新增用户中90后人数超过60%,始终与年轻女性站在一起。

韩都衣舍创立之时电子商务尚未普及开来,但在随后的12年完全踏中了中国电商最朝气蓬勃的阶段。这期间年轻人的生活方式天翻地覆,韩都衣舍依然能紧紧把握。

品牌事件是消费者最容易感知的一张牌。韩都衣舍今年在时尚圈动作频频,就在刚刚过去的10月,时尚女王全智贤继2014年之后,宣布二度成为韩都衣舍的代言人。作为时尚圈的宠儿,全智贤的国际代言品牌全部集中在一线,她此前曾是GUCCI亚太区代言人,也成为了韩国首位Alexander McQueen品牌大使,而韩都衣舍也是她唯一代言过的中国时尚品牌。

韩都衣舍之所以能与全智贤实现长期的合作,除了信赖更重要的是理念相投。自出道以来,全智贤始终在不同类型的角色中探索更多可能性。《我的野蛮女友》中的野蛮女孩、《来自星星的你》中的千颂伊、《蓝色大海的传说》中的美人鱼,全智贤塑造的角色不仅深入人心,也一次次刷新了大众对女性形象的认知。她曾在采访时表示,年轻就是不管是在工作还是生活上,都始终保持自信的心态,此次合作韩都衣舍也传递了“让每位女性更加年轻时尚”的理念,这正与韩都衣舍对年轻人多元化的时尚态度的理解不谋而合。

全智贤分享时尚理念

这次的合作与6年前不同,全智贤与担任韩都衣舍时尚总监的IU(李知恩)首次参与设计,与韩都衣舍共同推出<双面职场>双明星联名系列,在时尚圈轰动一时。作为时尚总监,在各个领域不断挑战自我的IU,也和韩都衣舍一起“给大家展现更年轻时尚的模样”。

IU点赞韩都设计

韩都衣舍之所以在今年连续与IU和全智贤合作,核心看中的便是她们对时尚的理解以及对多场景穿搭和百变风格的演绎能力。几乎每次在影视剧中亮相,轻松驾驭上百种造型的她们都能掀起一股潮流,成为当之无愧的“时尚界带货女王”。这将进一步在无形中深化韩都衣舍时尚百变的品牌形象。

作为亚洲两大超人气明星,全智贤与IU同台合作的场景并不常见。但是在韩都衣舍的舞台,两位教科书级别的时尚女星都提出了自己对时尚的独特见解,从配色、设计到款式都亲自参与,与韩都衣舍联手推出<双面职场>系列,意在打破职场女性的刻板印象,一面职场、一面时尚。全智贤系列创造性地将现代街潮元素带入职场,呈现了精致都市新潮流。IU系列中大量格纹元素的应用,正是IU的得意之作,她表示这样的款式源于经典,又赋予了其新的年轻时尚内涵。

韩都衣舍<双面职场>双明星联名系列

这是她们第一次亲自参与设计的款式,这种重头戏也自然是留给双十一这个年度最重要的战场。该双明星系列在11月1日正式开售,并在11月4日发布全智贤系列全部单品,热度完整覆盖双十一周期。年轻群体的反馈是直接的,在微博、抖音、小红书、INS等国内外平台,#全智贤 X IU 韩都火了#已然成为了年轻群体展示个性职场穿搭的热门话题。

不同平台的时尚达人分享韩都衣舍个性穿搭

设计创新的“三级火箭”

在年轻时尚行业,紧跟潮流时尚、保持年轻是必要能力,但这毕竟是姑娘们穿在身上的东西,上身效果如何是她们更加关心的问题,上几次热搜、带几批爆款并不能带来长期留存与复购,产品力才是稳固的基石。

早在2016年,著名时尚设计师崔范锡就已经签约韩都衣舍,担任时尚总监。崔范锡入行服装设计至今已超过17年,是首位参加纽约时装周的韩国设计师。通过与崔范锡的设计合作,韩都衣舍开始与国际时尚接轨,在产品设计上不断发力,深得年轻群体的喜爱。

不但签约主力设计师,韩都衣舍也在全力打造矩阵化设计团队,为品牌注入新的设计语言。据不完全统计,韩都衣舍跨界的合作者横跨不同领域,充分展示了百变的年轻时尚:

lGUCCI设计师阿古斯蒂娜,为产品注入轻奢时尚感

l LVMH全奖首位华人LIGONG,以高饱和度色彩拼接进行创意设计

l插画艺术家孙佳艺,时尚化演绎东方文化本草纲目系列

l 现象级综艺IP妙汉联名,引领动画印花潮流趋势

l......


韩都衣舍在这方面的投入是有野心的。它将设计师IP矩阵化,以这种模式获得了可不断更新、可扩张的设计活力,同时也让诸多新锐设计师有表现自我的舞台。韩都衣舍不仅多次登上国际时尚周,捕捉最新潮流趋势,还在首尔成立年轻时尚设计院,以崔范锡为导师团代表,成功聘请了韩国时尚设计师联合会会长洪恩珠、参与18次巴黎服装展的设计师崔哲勇等一众时尚界权威人士加入。

韩都衣舍年轻时尚设计院

这是亚洲首个专注于世界年轻时尚领域探索和研究的机构,将成体系地为韩都衣舍带来新兴力量,进一步提升品牌活力,例如在IU入职时尚总监后推出的<职场U定义>系列、韩都衣舍X妙汉联名系列等近期新品中,为其提供时尚趋势分析与设计挖掘。

依托专业的设计团队,通过对消费者的准确洞察,韩都衣舍时刻保持年轻时尚,产品的设计度与时尚度不断创新,实现品牌的与时俱进,并且在一次次的调整、升级、优化中,构筑和消费者的心智连接,持续驱动消费者的购买兴趣。


顶级设计师挂帅+跨界联名设计注入活力+众多时尚新生力量输出,韩都衣舍在中国女装时尚成衣界打造了独特的设计三级火箭,为品牌设计实力提供了源源不断的动力。

这也是韩都衣舍为何能收获中韩两国诸如小野马泫雅、宣美、郑秀妍(Jessica)、刘雨昕、虞书欣、张予曦等一众时尚明星青睐的重要原因。

品牌自己当“大V”

中国有着世界上最强大的纺织品轻工业基础,随着消费市场的崛起已经完成内生性消费升级,诞生了属于自己的品牌认知。强大的设计体系搭建、强势明星资源突破、高性价比的产品,并紧跟脉搏在抖音、微博、小红书等平台与时尚群体进行深度沟通,这几手好牌正是韩都衣舍在瞬息万变的潮流中依然能持续俘获年轻人的秘密,这套体系也为韩都衣舍积累了大量属于自己的粉丝。目前,它不仅是天猫女装类目粉丝数量的第一名,全网粉丝数量也已经突破5000万,也是名副其实的“时尚大V”。

这套良性的循环体系,辅助韩都衣舍连续七年全网销量遥遥领先。随着数据挖掘能力提升、设计能力培养,韩都衣舍的品牌积累将越来越厚重。未来的重心,韩都衣舍表示依然会紧跟潮流,继续打造属于年轻人的选择多、高性价比的时尚品牌。



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