作者:猫哥

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01


最近有个拍卖比较特别,卖的是专利,拍卖方估计大家也听说过,金立手机。


这个公司把名下的3356份专利打包拍卖,但只有一个人参拍,按照起拍价172万成交。



一年前,金立还拍卖过一辆奔驰车,成交价还达到210万元,搞了这么多年获得三千多项专利,还赶不上一辆车的价值,可见这些专利的含金量。


不过,这还不算惨的,同样被拍卖的还有一堆金立手机,大多也就值50块



要说这金立手机,曾经有几年是很红火的,电视广告铺天盖地,各种小城市开遍了专卖店,曾经一度还是年度出货量的冠军,妥妥的国产神机,结果没几年就衰败到如今的境地,这倒不光是行业竞争太惨烈,实在是因为创始人太折腾。


一句话,no zuo no die


金立手机的创始人叫刘立荣,出生在湖南益阳,他从小就很聪明,高考以全校第一的成绩考上了中南大学,成为村里少有的大学生,那是1990年,大学还没扩招,含金量还是可以的。


毕业后的刘立荣进了国企,据说一个月有500块,但他干了一年之后辞职了,据说是因为觉得“不甘心干得再好到50岁也就当个所长”。


辞职之后他南下广州,很快拿到了一份月收3000元的工作——在号称“拉链行业鼻祖”的日企YKK当一个基层管理。钱不算少,但很快他又受不了了,辞职去了当时如日中天的小霸王。



不得不说,刘立荣赶上了一个好机会。


1995年,小霸王销量创新高,当时的厂长是段永平,也就是现在被称为“中国巴菲特”的那位,因为业绩好,段跟集团提出了员工高管持股的要求,这在当时是很罕见的,不出所料,集团一口否决。


段永平没说什么,辞职创业去了,顺便带走了六个人,里面包括后来oppo的陈永明、vivo的沈炜和步步高现在的CEO金志江。


刘立荣进入小霸王的时候,这场变故刚刚结束,空了一堆好位置,急缺人手。进公司没几天,刘立荣就被继任的总经理杨明贵看中,半年后升任生产管理部长。


再后来,杨明贵也另立山头单干了,他也带走了一波人,其中就包括刘立荣。新创立的公司叫金正,专做VCD,现在这东西没人用了,当年的地位跟现在的手机差不多,家家必备。


就这么着,年仅24岁的刘立荣,当上了金正集团常务副总裁。


金正VCD卖得很好,“真金不拍火炼——金正VCD”、“苹果熟了——金正DVD”的广告语也响彻街头,但是金正的好日子没持续多久。


1999年春节前,走私大户叶小凡被通缉,他走私的货里面,有金正用的碟机解码芯片,杨明贵、刘立荣被广州黄埔海关询问了整整48小时。


2001年夏,出逃多年的叶小凡被抓获,海关又来找他们了。但这个时候,杨明贵身在太原,海关只好把留在东莞的刘立荣带走了,先是拘留,之后改为监视居住,反复审查半年后,直到2002年4月才重获自由。


02


这种日子一般人受不了,刘立荣打算单干,他听从了经销商们的强烈建议,不做VCD机了,改做手机。


公司的名字怎么来的呢?刘立荣从“金正”里取了一个金字,从自己的名字里取了一个立字,“金立”就这样诞生了。


不得不说,做手机太明智了。


2003年,金立便拿下了百万手机销量,销售额达到8亿,2004年,金立销售手机170万台,销售额翻了一番。


出货量不算小了,但刘立荣觉得很憋屈,因为那时候的金立缺少牌照和相关的资质,做手机只能借用天时达的品牌,做贴牌生意。


当时的副总裁李三保回忆,“做贴牌就意味着金立每卖出一台手机,就要给天时达几十块钱抽成,这样一年下来就要多花出去几千万,而且最关键的是没有牌照就不允许打广告,这样很难上规模。”


熬啊熬,到了2005年,工信部终于给了金立生产牌照。这下行了,刘立荣立马撸起袖子,准备在手机市场大干一番。


虽然刘立荣进入小霸王的时候段永平已经走了,俩人没啥交集,但这一点也不妨碍他学会了“段氏营销”的精髓:


1、打广告,当时最大的影响力媒体就是电视,那就砸钱吧,必须上央视,必须请大明星。


小霸王请的是成龙,符合望子成龙的暗示,金立请的则是当时咖位最高的刘德华,还让冯小刚亲自操刀,金立广告的调调就上去了:“金品质立天下”


2、全国铺渠道,要遍地都是经销商,老百姓从电视上了解了品牌,那就要趁热打铁出门把手机买回来。


于是在很多年里,不少手机经销商的门头招牌上,会放着三个品牌的logo——金立、oppo和vivo:



可以说三个都是段永平的徒弟,两个是手把手教出来的,另一个是自学的。


刘德华的广告效果立竿见影,金立在2006年开启了新一轮进攻,电视广告投放从央视扩散到湖南卫视、凤凰卫视等热门卫视,还冠名了曾名声大噪的电视剧《金枝欲孽》,以及“选秀鼻祖”综艺节目《超级女声》。


同时,广告风格也变了,什么“立天下”的都不要了,直接就是价格轰炸——“不要2998,也不要1998,只要998”,直接洗脑。


2006年,金立手机累计销量400万台, 2007年直接翻番,800多万台。到2008年,金立手机卖了1000万台,成为当时国产手机中销量最高的品牌。


那是刘立荣的高光时刻。


03


那几年是国产手机的好时光,然后,时代就拐弯了。


2007年,乔帮主在发布会上投屏展示了iPhone,智能手机时代正式开启。很快,三星、诺基亚、摩托罗拉、HTC等大牌都跟着跨入新时代。


2009年开始,雷军也着了手机的迷,第二年就成立了小米,两年之后,小米的出货了就达到了719万台,之后华为也来了。


前有狼后有虎,于是国产手机扑啦啦倒下一片。金立在老战场快要失守的情况下才勉勉强强推出了第一款智能手机GN205。


但市场已经完全变了,以前广告能忽悠就行,智能手机,基本全透明,而且最早的用户主要是年轻人,很懂行,什么指标性能,一眼就比对出来了:


同样是1999元价位,金立是联发科的芯片,内存512M,摄像头500万像素,小米1是高通的芯片,内存1G,摄像头800万像素,而且还搞饥饿营销,金立这个“只要998”的土牌子完全没法比。


当然,大环境太好,所以金立的总销量依然在上升,却比小米、华为、OPPO、vivo的增速差远了。


2011年金立年销量超过2100万台,2016年才首次突破4000万台,销量翻一倍,花了整整五年。


2017年,金立做了最后的挣扎,疯狂地加大了广告投放力度,当年的营销费用超过60亿。


然而,并没有什么用!


出货量甚至还下降了不少,没到1500万台,距离目标3800万台,差的不是一点半点。


业绩这么烂,老板不着急吗?


结果没多久,就传出了“刘立荣在塞班赌博输了超过100亿“的消息。股东们都急了,据他们猜测,刘立荣挪用公款的数目可能在60亿左右。


之后媒体就开始四处挖料,说刘立荣去过两次塞班岛,第一次就输了20个亿。第二次,与刘立荣私交甚好的几位朋友飞到塞班想劝他回头,没想到看到的是却是赌桌上堆积如山的筹码——“最后一把牌,就一把牌,一次性输了7亿美金。”


这些消息说得有鼻子有眼,不由的人不信,金立官方当即辟谣,说这是捏造的,是为了阻碍金立的重组计划。


但是没过多久,老板自己出来打脸公司了。


在2018年的一次采访中,刘立荣承认,他确实在塞班赌博,输了十几个亿,“我创办金立16年,在公司一直是绝对的权威,我个人没有其他收入,难免在生活上有些公私不分,有借用公司资金的行为。”


但他否认了赌博输掉100亿、从金立挪用公款60亿元的传闻。



业余六段的围棋高手刘立荣,算来算去,没想到最后输在了赌博上。


从那之后,刘立荣再也没有出现在大众的视野中,只留下了一地烂摊子。


04


负面消息太多,其他人都坐不住了。


2017年12月,金立的大供应商、上市公司欧菲科技就紧急召开电话会议,表示已经对金立申请了财产保全。不久,欧菲科技公开,金立还欠了自己6.26亿元的货款,目前公司已经停止向金立供货。


慢慢的,金立的债主一个个冒了出来,最后一统计,金立债权人共计648家公司,包括34家银行和614个上下游生意伙伴。


欠了多少钱呢?实际债务达到了211亿。


很快,这些债权人轮候冻结了金立旗下的资产,包括两处深圳物业和微众银行3%股权,总体估值超过20亿元。


但是,杯水车薪啊。


从2018年开始,法院陆陆续续宣判,这些资产也在陆续进入拍卖程序:


不光是车和手机,连储存的物料也都卖了。


为了还债,2019年9月,在刘立荣的湖南益阳老乡、金立第二大股东卢光辉的掌舵下,金立开始搞品牌授权,手机由小辣椒手机生产,重新复出发布新机。新手机每卖出一台,需要付10元授权费给金立,目的在于替金立还债。


可惜江湖早不是那个江湖了。


拍卖和授权所得,相较于金立的负债简直是九牛一毛,两三年过去了,大量供应商目前仍然没有收到还款,很多人自己也欠着钱,只好卖房还债,被坑惨了。


他们四处找刘立荣,就差挖地三尺了,连个影都没见着,供应商们猜,他已成为第二个贾跃亭,远避美国,消失在了大洋彼岸。


曾经的一代枭雄,终于不再是金,也再立不起来了。



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