近年来,随着时代的发展,越来越多的人意识到个人外在形象的重要性,购买能够提升形象的美妆产品的数量也逐年增加。

虽然近几年掀起了国风彩妆热潮,但目前中国化妆品市场还是以国际品牌居多,国产品牌相对较少,因此国产品牌能够在中国化妆品市场中取得一席之地是十分难得的

今天要介绍的这个国产美妆品牌仅成立几年时间,就在中国化妆品市场取得了良好的口碑,收获了一票忠实粉丝,它是如何做到的呢?今天,小编就来为大家分析一下完美日记的营销策略。


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优质偶像代言,增加品牌影响力


如今,随着物质生活,精神世界的丰富,“粉丝效应”已成为市场经济中重要的元素之一,偶像的影响力越来越大,不少品牌都会邀请艺人来当品牌代言人,吸引粉丝消费,完美日记也不例外。


2020年10月19号,完美日记在微博上宣布著名影星周迅担任其首位全球代言人,这是完美日记成立近3年以来首位品牌代言人。此次官宣可谓是相当高调,除了提前预热外,官宣第二天,完美日记便立马发出了周迅与《ELLE》合作拍摄的口红大片,还在微博、微信等多处投放广告,安排多个热搜,“周迅完美日记品牌全球代言人”话题阅读数突破一千万,讨论数也破一万。


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不少粉丝评论到“感觉完美日记高级了不少”“完美日记变得不同了诶”。可以说,这次官宣是成功的,周迅是“号称人间香奈儿”的香奈儿品牌形象大使,不少网友都认为,周迅代言使完美日记品牌看起来更有大牌的气质了。


周迅作为“三金影后”,在荧幕上塑造过不少经典形象,是许多消费者心中当之无愧的好演员,拥有良好的观众缘和强大的国民度。周迅与完美日记的合作,显示出顶级艺人对完美日记的肯定,也凸显出国货美妆品牌势力的崛起,在粉丝情怀滤镜的加持下,此番合作对于完美日记品牌格调有着肉眼可见的提升作用。


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10月27日,距完美日记官宣周迅担任其首位全球代言人仅过去一周多的时间,完美日记在微博上又宣布了另一重大事件,那就是著名国际歌手Troye SIvan戳爷成为其品牌大使。


通过西瓜数据微博版我们可以发现,此条信息一经发出便登上了热搜,粉丝都感到极为开心,国产品牌可以邀请到戳爷来当品牌大使,不少粉丝在该微博下评论到“为爱下单,冲冲冲”。此次品牌大使的宣布,让完美日记自身影响力进一步断扩大,这与完美日记品牌走向国际的发展理念是相谋合的。


代言人及品牌大使宣传图


数据来源:西瓜数据微博版


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利用传统节日,开展节日营销活动


现如今,许多品牌方喜欢利用传统节日开展营销活动,这是因为我国的传统节日形式多样,内容丰富,在传统节日期间,品牌方可以发挥的空间也更大,他们可以充分利用不同节日的意义,以此来开展各类主题宣传活动,利用消费者的节日消费心理,进行产品的推介活动。完美日记在节日营销活动这方面就做的很不错,值得其它品牌学习。

如在今年的情人节中,完美日记就在微博官宣推出了情人节专属礼盒,并联合京东推出满199减100的大额专属优惠劵,同时在微博上还推出情人节主题绘画活动,在参与活动者中随机挑选赠送产品,吸引了一大波的人流量,产生了较好的宣传效果。


情人节绘画活动及活动中奖名单


在最近11月份的感恩节,完美日记和#ONENIGHT#给小孩发起人周迅一起为特殊儿童群体办了一场音乐会,本次音乐会的门票收益将全部捐赠,用于重症孤儿临终关怀、困境儿童医疗救治康复、儿童融合教育。

完美日记在感恩节推出这样的活动,不仅符合感恩节的节日氛围,更宣传了品牌关注社会、关爱特殊儿童的慈善观和价值文化。

对于品牌来说,在微博上积极倡导并投入到公益事业,利用微博传播能力,可以让品牌在消费者心中树立良好的形象,增强品牌知名度,扩大品牌影响力,这就是最好的品牌宣传。



感恩节活动



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联名跨界第三方,展现品牌创意


一个品牌要想不断发展前进,就必须紧跟时代潮流,能够随势而变,永远保持住自己的年轻活力及品牌特色,而完美日记就很好的做到了这一点,这也是它短短三年就被人看到的原因,不断突破自己,不断创新。

2018年10月份,完美日记第一次尝试联名与大英博物馆合作,推出了幻想家16色眼影盘。据悉,此款产品上市不过半个月,便在18年双十一预售中10W+盘售罄,平价每11.5秒便卖出一盘,足可以看出此产品的火爆程度及顾客的购买力度之大。


大英博物馆联名


大英博物馆,成立于1753年,是世界上历史最悠久、规模最宏伟的综合性博物馆,以古代收藏品涉猎广博而著称。马约里卡陶盘,是大英博物馆中文艺复兴鼎盛时期的精品。


在当时倡导“打破束缚,每个人都可以享受和表达美”的人文艺术氛围中,彩釉匠人追求极致的色彩与光泽的理念,与完美日记#美不设限#及对产品的极致追求理念一致。于是,有了今天#完美日记×大英博物馆#的合作。与这样的博物馆合作,衬托出了完美日记的良好的品牌底蕴跟人文气息。

尝试到联名带来的甜头之后,完美日记在此之后又与其他品牌展开联名合作,如大都会艺术博物馆、探索频道、中国国家地理、导演岩井俊二等等。同样,这些联名产品一经推出,便吸引了消费者的狂热购买,完美日记的联名产品可谓是人手一盘。


完美日记其它联名产品


从完美日记的联名中我们不难发现,完美日记并没有一味的选择流量明星,而似乎更偏爱跟历史底蕴深厚,比较文艺的品牌或者人物合作,这和完美日记强调产品调性、追求质感的品牌诉求相符。


选择快流量虽然能够为品牌带来一时的火热,但却不一定能够让品牌走的长远。不管是联名也好,代言也好,都要选择与自己品牌定位合适的人或品牌进行合作,不要急于求成,俗话说,心急吃不了热豆腐,选择挖掘适合品牌的高深度合作,让品牌保持向上发展的良好趋势,这样一个品牌才能走的长远。

同时,完美日记还在微博上与美妆博主展开合作,博主通过试色、产品测评、好物分享等方式进行推广。通过这些博主接地气的分享,可以让消费者增强购买产品的欲望和决心,使产品的销量更胜一筹。


美妆博主推广


完美日记联名产品独具特色,与市面上同类型产品相比有其自身的独特性,主题风格十分突出。


不光内外包装设计精美,且在产品功能方面也十分强大,例如与美丽守护者联盟合作推出的眼影盘,眼影盘以不同动物照片作为封面,根据不同主题设计不同色系,生动可爱,且一盘眼影盘就可以搭配画出好几种不同的妆容,所以受到不少年轻女性的热烈追捧,通过西瓜数据微博版我们发现,完美日记的眼影盘还因此上了微博热搜。

完美日记联名产品完美的抓住了当下年轻消费者追求个性、不拘一格的心理特点,所以使得产品热卖,这说明,一个品牌产品的设计也是非常重要的,产品设计也是品牌营销当中相当重要的一点。


数据来源:西瓜数据微博版


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开拓线下体验店,丰富顾客消费体验


随着电商行业的兴起,人们的购物方式逐渐由线下转为线上,使得一些品牌更加重视网上店铺的发展,而往往忽视了线下门店,网上数据表明,中国目前的网民仅有4亿多,还有9亿多的线下消费者,选择线上网店加线下门店的多渠道经营模式也有利于品牌占领更多市场,进一步提高品牌知名度。

完美日记虽然线上网店的生意已经足够火爆,但他们依然没有放弃线下门店,反而在各城市间不断开拓线下体验店,截止到10月份,他们的线下体验店已经开到了第100个城市,门店数量也从第一家线下门店-广州正佳店扩大到全国200家。

线下体验店与线上网店相比也是有其存在的优势的,线下体验店使消费者可以直观的看到产品,同时还可以试用,从而可以让顾客更加放心的购买和使用产品,采取线上加线下的多渠道销售模式,让顾客拥有了更好的消费体验,也让品牌增加一批忠实粉丝。

完美日记官博也在不断推出线下体验店的活动,让顾客能够参与其中,如素人改造、达人探店、节日限定妆容、代言人宣传周边等等,这些丰富的线下活动填补了线上门店所不能做到的空缺。


线下体验店活动


好了,关于完美日记品牌的营销方式,小编就介绍到这里了。如果想查看完美日记品牌其它数据可以访问西瓜数据微博版进行查看哦!


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